澳门永利皇宫app网址:发行人的产销规模与可比企业存在一定差距

在询问函中，监管要求美智光电采取定性与定量相结合的方法，结合产品结构、商业模式、定价策略等，进一步分析发行人毛利率低于同行业可比上市公司平均水平的原因。对此，美智光电回应称，与可比公司处于不同的业务发展阶段，产品定价能力存在一定差异。公司选取的可比公司均为行业知名公司，业务发展较为成熟，产品定价权较强。

美智光电还表示，在照明业务上，欧普照明等竞争对手已深度涉足照明行业多年，在产品研发、渠道建设、品牌效应等方面具有较强的先发优势，具有较强的产品定价权。在从节能灯转向LED灯的产业趋势转变过程中，产业转型相对滞后。在产品布局、渠道开发、客户积累等方面与行业领先企业存在一定差距;在智能前置业务方面，博牛集团作为电工澳门永利皇宫app网址、面板领域的龙头企业，具有较强的品牌优势和消费者认知度，产品定价能力优于发行人。

美智光电还提到了采取一定的“价格战”抢占市场份额的策略:为了扩大市场份额，制定了具有竞争力的差异化定价政策。对于竞争激烈的细分产品(如光源、台灯等)，发行人适当降低销售价格，优先保证市场份额。

对于上游采购，美智光电表示，发行人的产销规模与可比企业存在一定差距，采购成本也存在一定差异。欧普照明、牛集团等公司作为行业龙头，拥有强大的生产规模优势。在原材料和OEM方面，采购方议价能力更强，成本优势更显著。